和运营老司机聊过后,我发现了用户持续增长的秘密

今年,社交电商可谓是“百花齐放”的一年,云集、环球捕手、每日一淘等社交电商平台依靠“社交”的便利,收割了一大波用户。


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很多从0起步的电商企业,也想搭上这波红利,做好流量储蓄,但是如何有效地、降低引流成本,搭建起自己的用户流量增长体系,却并不简单。


以微信端为主,常见的两个引流储备点:公众号、个人号


伴随着公众号红利的消失,打开率,转化率持续走低的情况下,笔者建议以个人号为主阵地,但凡通过公众号导入的用户,尽管沉淀的大都是精准流量,但是都会遇到一个问题:从公众号引流到个人号的操作过程,会损失一部分流量!!!


所以从后续用户增长和管理的角度,社交电商的基础流量、种子用户的沉淀,以微信个人号更为稳妥。

如何做好基础流量的引入?


社交电商的基础流量的引入,可以通过通讯录、微信群、扫一扫等方式导入用户。

1、老流量导入:

直接通过引导的方式添加老客户微信。


2、新流量开源:

通过优惠活动的方式,如优惠券、免费送等方式引流添加;其次,也可以结合线下活动推广引流,积累第一波种子用户。

简而言之,自带裂变属性的社交电商,主要是通过老用户以老带新的方式,让用户去影响用户。

巴拉巴拉这么久,大家先看个成功案例:礼物说小程序。


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根据网络数据,礼物说从4月份上线至今已经累积了200万用户,成交额突破1500万。


礼物说的成长模式就是典型的社交电商营销,它的操作和微信红包类似,就是选好礼物写上祝福语,线上支付后就可以给对方发送礼物,而对方只需要填写收货地址就能收到实体礼物啦。

礼物说通过“社交+电商”的模式,以送礼为宣传的噱头,每一次赠送礼物的行为无疑是一场成功的裂变传播,达到用户与口碑的双丰收。

社交电商的裂变引流有哪些?


目前最有效的两个渠道,一个是微信群,一个是朋友圈。


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微信群裂变引流的基本模式:

建群/换群→拉人进群→布置任务→鼓动群员拉人......通过不断拉人的方式,达到微信群裂变引流的目的。

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朋友圈裂变引流的基本模式:

海报/H5/链接→推送朋友圈→福利引导扫码添加、转发分享.......


通过朋友圈的分享转发裂变获取到的流量,无论是微信群还是朋友圈,最终都可以完成裂变拉新的结果。

在流量贵如油的当下,拼团、分享等社交电商营销模式,与传统电商相比,解决了很多电商商家的燃眉之急,低成本的引流和高精准的用户,为他们打开了一扇新的大门。


通过社交渠道的引流和裂变,让更多的商家看到了社交电商时代所爆发的巨大能量,真正达到“以一传十,以十传千里”的传播效应,这才是社交电商匹敌传统电商的关键命门之所在。


社交电商时代已经到来,抓住机遇不做掉队者。星成达,社交电商代运营,助力商家抢占社交电商红利。