月销量翻了60倍,单品转化率超50%,这家企业做了什么?

在开篇之前,给大家亮一下数据。这是该品牌一个月流量和销量的趋势图,从2月17日每天销售32件,3月17日每天销售1883件,一个月增长了近60倍,单品转化率超50%!!!对于做过淘宝、京东的商家朋友们,可能要惊掉下巴了。


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也就不到半年的时间,借助社交电商的东风,他们成功地跻身于行业前茅,成为了行业内经常啧啧称赞的对象。社交电商所带来的威力,远不止于这些数据化的呈现,还有背后裂变式的社交关系传播。


卖爆的原因是什么?


卖不动产品的理由千万,但能爆的产品一定有规律可循。


1、产品差异化


第一,食品短保化是消费者需求和行业发展进化的趋势


第二,与公司内其他渠道差异化,尤其是避免线上渠道之间的相互竞争


第三,食品是高频品类,短保食品又是食品里更高频的品类,在获取用户的效率上,将进一步提高。


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聚焦的SKU策略,非常有利于供应链整合,有利于原辅料的批量采购和品质管控,让产品工艺和品质更加成熟,生产效率更高,大幅提高了整个供应链的效率和产品的综合品质。


2、用户差异化


社交电商用户聚焦在微信生态圈,信息的获取、交流和交易是基于社交关系,信任度更高,让交易效率提高。


中心化电商平台用户熟练使用搜索比较功能,对价格敏感度高;

社交电商是基于社交关系的信任,营销成本低,传播效果好。


产品策划必备前提


经过多方数据参考,并且对照不同渠道产品的特点,总结了社交电商产品的几个前提:


产品具有多重属性,我们往往关注其物理属性,但真正有价值的是用户属性而社交电商渠道就是要充分利用产品的用户属性;


社交电商产品策划的底层逻辑是产品本身要具备裂变能力;


社交电商产品的策划要同时面向消费者和经销商。


这款保质期为21天的戚风蛋糕属于日系烘焙,口感年轻化,使用场景多。在包装设计上用了伴手礼风格的天地盖形式,更加年轻时尚。粉色系的设计,更是让年轻女性一见倾心,有非常强的分享欲望。


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戚风粉跟日本樱花的粉色比较一致,所以整个产品的日系风格是比较重的。因为在整个消费者的认知里,日本的烘焙技术比较发达,中国的很多做烘焙糕点的企业在学习日本。


社交电商产品四条黄金定律


1、受众人群广

产品普适性高,免去了教育用户的环节,传播成本低,同时意味着每次推广的转化率高,对于销售体系来讲,有至关重要的意义。


2、使用场景足够多

产品使用场景足够多,代表产品被使用的几率大大提高,产品的消费量提高,表示选择了一个市场空间足够大的产品。


3、使用频率足够高

使用频率高、产品使用周期短的特性,在新用户获取上的效率会非常高,产品本身具备了用户裂变的能力,比如这款21天短保期的蛋糕。


4、拥有自主定价权

社交电商产品想获得独立定价权,就要把产品差异化,而且差异化要不断升级,竞品跟随的速度会非常快。在完成产品差异化并不断升级的过程中,逐步构建品牌、产品、供应链、服务等多方面的综合竞争优势。比如哈根达斯的月饼,星巴克的星冰粽。


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社交电商红利期已经到来,很多人趋之若鹜地想攀上这块大蛋糕,但是急功近利反而事倍功半,星成达认为只有深刻地理解了社交电商的意义以及这四条“黄金定律”,才能找到与自己相匹配的商业模式。